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  三、房產金融創新

  早在今年3月,樂居就創造性地推出瞭移動電商1.0平臺。4個月以後,2.0橫空出世,讓人不得不感嘆移動互聯網時代更新換代速度之快。

  新浪樂居深度報道記者 謝敏敏/文

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  一、為什麼要做

  做這件事情背後的大背景,是互聯網行業的變革--隨著智能手機和3G網絡的大范圍普及,以及移動終端遠超PC的隨身時間和社交應用的客戶粘性兩大優勢,移動端正在逐步取代PC端,成為人們日常生活和消費的最重要的工具。這當然是有數據支撐的,艾瑞咨詢的研究數據顯示,2013年中國的移動購物市場交易規模達到1676.4億元,同比增長165.4%,占全部網購交易額的比重增長4.3個百分點,至9.1%。

  辛辛苦苦地搶占移動端,歸根到底是為瞭搶占入口。幾天前,有一位業內大佬問易居中國董事局主席周忻:"微博怎麼賣房?微信怎麼賣房?你拿這麼多賬號有什麼用?"周忻的回答是這樣的:"開店怎麼開?在一條街上找一個地方,我們這條街叫微博,那條街叫微信,租一個好位置開店,這個店就是賬號。開完以後要裝修,那麼我們要把這個店做好,開張後,做促銷、拉客,就看我們在微信上的每一個賬號的營銷手段如何瞭。"

  樂居先行一步,它的這項金融服務將會帶來的深遠影響在此不贅述瞭,但僅針對開發商這點看,它的目的簡單直接:幫助開發商提高成交轉化率。搭上瞭互聯網金融的時髦快車,移動電商2.0應該不愁開發商不買賬。



  這是個開發商都想做金融的年代。7月16日,那篇被放上網然後火得一塌糊塗的王健林手寫半年工作報告裡,就提到萬達長期以來有涉足金融的打算,接下來會註冊成立金融集團。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-22/18072830862.shtml

  輕松置業計劃的產品名字,叫樂居網貸。具體如何操作?按照該計劃,置業者在購買樂居電商合作的開發商樓盤時,可以申請無抵押貸款,募集高達50%的首付款項。這項計劃,依托新浪網與易居中國聯手打造的首傢房地產互聯網金融平臺O2O服務平臺"房金所",背後的擔保方說出來全是各領域響當當的名字:新浪、易居中國、眾安保險、新浪支付、銀眾在線。難怪他們信誓旦旦地表示,保證使得這款金融產品做到"安全、可靠、充裕"。

  更可信的數據來自於第三方支付平臺的統計。7月初,樂居記者在杭州采訪,阿裡巴巴小微金融服務集團(籌)O2O事業部總經理王麗娟就表示,有著3億會員的支付寶,交易筆數有60%來自於移動端,到今年3月底支付寶移動支付筆數超過瞭2500萬筆。而在一年半之前,這一數字僅僅隻是16%。

  移動電商2.0, 讓樂居記者最為關註的一點,也是最具創新性的一點,就是"輕松置業計劃"。所謂的輕松置業計劃,就是通過樂居提供的金融服務,幫助購房者在購房首付不足的時候實現無抵押貸款,零負擔輕松置業。

內容來自sina新聞

  這是一個廣袤且充滿潛力的市場,誰抓住瞭機會,誰就能抓住用戶。"今天的移動互聯網已經全面超越瞭PC互聯網,而這批人群我們怎麼去吸引?"賀寅宇說,正是基於這樣的思考,樂居打算在移動端,"再造一個新樂居"。

  移動電商1.0推出4個月以來,取得的積極效果出人意料,也更加堅定瞭他們推出2.0的決心。以6月28日推出的"微信購房季"活動為例,創造瞭短短15天200萬人參與的房地產營銷經典案例(截至目前參與人數接近290萬)。紅包總量233萬個,總價值超過146億元,截至7月8日,被抽取的限時特價房達到1699套,占已經上線的2517套特價房總量的67.6%,可見參與度之高。 據悉,移動電商2.0將繼續主打"微信購房季"活動,並且會更側重將線上人流引導到線下,提高成交轉化率。

  "樂居一直在引領房產電商每一步的前進,我們的市場占有率也是最高的,所以我們覺得移動電商可以升級為2.0瞭。"賀寅宇說。

  二、矩陣:由點到面

  第二點就來分析下2.0自身的變化。第一個重大的變化,就是打造全新的移動矩陣平臺。1.0時代,樂居開通瞭微博售樓處和微信售樓處,以及諸多的公眾訂閱號,口袋樂居等APP產品也是大傢都很熟悉的移動產品,但是這些佈局都是相對獨立存在的,2.0時代,他們要做的事情,就是將過去佈下的局按照既定的邏輯,合成一個整體。

  微博微信公眾號構成瞭移動媒體矩陣,微信群、QQ群構成瞭移動溝通矩陣,微博售樓處和微信售樓處則構成瞭移動樓盤矩陣,再加上高流量的口袋樂居APP和手機樂居網站,樂居移動矩陣平臺就這樣被打造起來。移動端最寶貴最受哄搶的資源--粉絲,或者說是用戶,在這個矩陣平臺上,被迅速凝聚起來。抓住粉絲,正是這個具備瞭公共媒體屬性和群體溝通屬性的移動電商平臺現階段最主要的任務。

  粉絲經濟時代,隻有先擁有粉絲,營銷才會發揮價值。樂居還將推出紅包營銷、雲購、集贊有禮、360度看房等豐富多彩的微營銷活動。據瞭解,為瞭配合矩陣平臺的打造和營銷活動的推廣,樂居的整個後臺運營體系也會發生相應的調整。

  所以說到底,移動電商2.0矩陣的作用,在於將移動新店房屋二胎互聯網時代的傳播力和營銷力發揮到極致。

易居中國董事局主席周忻

  重新定義一個領域,是一件看起來無比艱難而又創新力十足的事情。樂居記者做三點分析,供諸位參考:

  7月16日,樂居控股有限公司(紐交所代碼:LEJU)宣佈推出房產移動電商2.0平臺。一時間,房地產業內人士的微信朋友圈全被這條消息刷屏瞭。

  樂居移動電商2.0由移動矩陣平臺、房產電商平臺、輕松置業計劃三大部分組成,作為1.0的升級版本,移動電商2.0出現瞭兩個重大變化,在商業上也更具野心。"我們的目的和方向,就是建立起一套移動產品的運維體系,形成我們新的銷售體系。我們要重新定義什麼叫房產互聯網的產品,什麼是房產互聯網的廣告和電商,什麼是房產互聯網的未來,這是我們要幹的事情。"樂居互聯網及電商集團CEO賀寅宇說到這裡信心十足。


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