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內容來自sina新聞

房屋中介跨界 取暖將拓展保險培訓等領域

  昨日,重慶市國土資源和房地產信息中心公佈的最新數據顯示,今年三月主城二手房(含住宅和非住宅)的成交量為8179套,而去年三月為2.7萬套,交易量"寒意襲人"。

  二手房業務持續"過冬",房地產中介"思變":鋼運地產借道美爾地產再度"跨界",其"網絡換房平臺"將於月內升級上線;大業興則將門店服務拓2胎房貸銀行利率比較利率多少免費諮詢試算展到瞭保險、培訓等領域......

  成交大減 店長工資大降

  "排除去年三月的'新國五條'的特殊情況,與去年六七月相比,每月成交量至少也下降瞭一半以上。"小王是鋼運地產回龍灣店的的置業顧問,一提起今年二手房中介的情況,小王說得最多的一句話就是"壓力大"。

  小王告訴商報記者,由於房貸持續收緊,二手房業務從去年下半年開始就持續冷清。"回龍灣和陽光美地這兩個小區附近,去年最多的時候有近十傢房地產中介。"徐女士是陽光美地的業主,她名下的一套門面就在今年初由"房產中介"變成瞭"便利店"。記者對回龍灣和陽光美地兩個小區進行瞭走訪,發現目前隻有四傢中介的門店還在營業。

  "今年的業務也大不如前瞭。"王偉是江北石馬河街道一傢房產中介的店長,他告訴記者,去年他的平均月薪為萬元以上,最多的時候可以拿到三四萬。"最近幾個月平均工資還不到六千,二月份因為沒有成交量,隻拿到瞭基本工資。"王偉說,好時光已經不再。

  今年二手房成交量反應王偉工資的變化。今年3月主城二手房的成交量為8179套,而去年三月這一數據則為27148套,今年同比下降瞭近七成。排除去年三月的特殊情況,去年2月主城二手房的成交量也高達1.7萬套左右。"交易量大幅下降,每個月員工流失都在10%以上,員工的收入普遍下降兩到三成。"大業興董事長蔣斌說。

  賣保險、換房 中介忙轉型

  中介的老板們有點"不務正務"瞭。

  大業興在2月宣佈,將全面突破單一中介服務模式,全面發展成為一傢"綜合性服務企業"。該公司副總經理陳君告訴商報記者,除瞭與開發商合作成立一手房的專業代理公司,擴大交易量之外,公司還跨界推出裝修服務,同時借助門店"搭售"借款人意外險、車輛保險、教育培訓等業務。

  鋼運集團在邁出全國擴張的步伐之後,盯上瞭"換房市場"。旗下美爾地產宣佈,"美爾旅居生活網"已建成瞭專門的換房平臺,房主可以通過該網絡平臺,免費發佈換房信息。據瞭解,這是重慶本土推出的首個網上換房平臺。美爾地產營銷部副總張鳳革告訴記者,借助美爾地產在國內其他城市的營業點和合作的網點,該平臺還可以實現"全國換房"。

  今年初,世聯地產簡稱更名為"世聯行",並宣佈公司未來10年的發展綱領"祥雲戰略",其核心則是一種移動互聯模式。世聯行副董事長周曉華介紹,該商業模式主要是在集合線下專業銷售團隊的基礎上,通過數據分析、客戶定制和產品設計,為客戶提供更有針對性的服務。

  探因

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  銀根收緊沖擊房產中介

  "房貸陣線收縮,額度減少、利率提高,二手房市場首當其沖。"大業興董事長蔣斌告訴商報記者,信貸的變化造成二手房中介業績波動,為瞭克服這一局面,跨界轉型就成為瞭必然之路。

  "除瞭季節因素之外,新房成交放量、信貸收縮、成交周期拉長等,都是二手房交易萎縮的原因。"在談到今年二手房交易大幅縮水的原因時,中原地產重慶公司總經理肖仁啟也有相同的感受。

  "二手房中介數量呈現瞭高速增長到部分淘汰的一個過程。此前整個監管層的重心在一手房市場,所以二手房市場相對處於監管的盲點。"上海易居房地產研究院研究員嚴躍進分析稱,在一手房市場價格暴漲的時候,二手房中介業務擴張迅速。"這也和二手房門店設立的門檻較低有關,目各大城市中甚至出現瞭很多夫妻店。"嚴躍進告訴記者,隨著目前限購限貸政策的持續影響,很多二手房的業務量迅速萎縮,小的中介和非專業人員將被淘汰出局;而留下來的中介則不得不謀求轉型,以應對信貸收緊等政策和市場的變化。

 建議



  中介可考慮四方向轉型

  戴德梁行華南及華西區研究部主管張曉端建議,中介在轉型之前,應先練好"基本功",再尋找行業發展的新方向"跨界"。

  "此前一些中介走瞭彎路,比如通過群租房中介、快速提取公積金等擴大業務,但是此類業務容易和當前政策發生抵觸。而目前一些大的中介公司通過業務創新,比如尋求金融、互聯網、社區經營等要素進行業務擴展,也獲得瞭市場的認可。"上海易居房地產研究院研究員嚴躍進說,對於未來中介的轉型可以從以下幾方面入手:第一、中介公司可以在物業置換方面下功夫,目前很多從剛需到改善型需求轉換的置業者,受到當地限購政策的影響,轉換過程很難進行。部分中介公司可以積極向相應房管部門提出申請,通過先收購房源,再後續進行銷售的方式,真正提供惠民平臺。第二,很多中介門店都在社區周邊,未來需要提供各類社區增值服務,如對相應的客戶提供物業維護等內容,從而增加有分量的業務。第三、可以主動和同類中介進行合並。在目前魚龍混雜的中介市場中,通過聯合確立比較大的影響力,是中介公司賴以生存的基礎。第四、借助各類互聯網、金融等技術,在租房、購房等方面嘗試第三方支付等創新方式,是快速贏取客戶信賴度的手段。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-04-02/09002671376.shtml

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