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  "當時開發商說,精裝修起價50000元,10月初開盤。我估算89平方米的房子怎麼也要450萬二胎借款利率缺錢急用哪裡借錢元,我當時就把130萬元首付籌措好,轉到一張銀行卡上,等著開盤瞭。"於女士介紹。

  "這種情況很正常。幾乎每個項目開盤前,都要有一輪蓄客,蓄得差不多瞭,才敢開,這樣會有一個好的'熱銷'效果。因為大傢都知道,購房人越搶越買,越漲越買。相反,如果開盤銷售得不好,容易把盤'開死瞭':'賣得不好'的名聲一傳出去,就沒人買瞭。所以,開發商寧願找理由拖延開盤時間,也不會'冷'著開,特別是第一次面市的純新盤,當頭炮一定要打響,除非特別缺錢。"一傢上市房企負

  在房價預期上漲,全傢湊錢買房的今天,每到周末,樓市都會傳來幾個項目當日售罄的"捷報"。"日光"似乎已經成為一種普遍現象,用開發商自己的話說,"不'日光'都不好意思開盤瞭。"這種信息不免讓一些購房人有些著急,甚至有些恐慌,因為擔心買不到房而投入到新一輪的排號、搖號、搶房大軍中。然而,當"日光"成為一種常態時,購房者是否有必要恐慌?"日光"中是否有"秀"的成分,是否有人為炒作助推?這種"日光"是否有改觀的可能?帶著這些思考,當購房人瞭解一些"日光"背後的信息時,可能會更客觀、更理性地看待這種現象。

  秀在金秋京城全民選房季之快樂學院派

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-10-21/15592460432.shtml

  肖經理還介紹,從項目建好售樓處、公佈銷售電話,到正式開盤一般需要3個月至6個月左右時間,其中,臨開盤前的1個月是強銷期。具體時間根據推出房源數量、市場行情和蓄客數量進行調整,最終,推出房源數量和蓄客數量比例達到1:1.5左右,才開盤。



  等的滋味不好受,因為知道這個戶型很搶手,擔心買不到,於女士幾乎一周給銷售打一個電話,詢問開盤時間。一開始,銷售員都說是10月初開,但當9月底給銷售員打電話時,銷售員卻說10月初開不瞭瞭,要等到11月底。理由是"預售證"沒批下來。

  肖經理還建議購房人關註北京住建委的預售樓盤銷售情況:一個項目當天開盤認購後,要經過資質審核、網簽等流程,1個月後,項目預售的房源都應該會顯示"售出",如果還有大量房源未網簽,項目的"日光"是否真實就值得懷疑瞭。D155

  據瞭解,如果開發商在蓄客期間,不直接收取費用,這種客戶積累的方式並不違規。

  10月第二周,北京新房市場5個住宅項目開盤。分別是望京·金茂府、華潤公元九裡、潤楓領尚、北京風景四個老項目後期及旭輝E天地一個純新盤項目,5個項目累計新增供應逾千套,其中僅潤楓領尚一個項目就推出288套房源,比10月第一周入市的3個項目211套的總供給還多。通常,10月是全年的最後一個旺銷節點,開發商會抓緊有利時機沖刺全年業績,因此10月下旬將延續供需兩旺局面。D155

  "我從8月份就開始排號瞭。"於女士想買的房子位於東北四環外。該項目新推的樓盤主要是60至120平方米的小戶型,其中89平方米的兩居室,全南向,格局方正、采光很好,於女士一眼就看上瞭。

內容來自sina新聞

  【點擊報名】11月16日京秦唐三地聯動北京大型看房團

  責銷售的副總肖經理透露說。

開發商不攢足日光不開盤 購房人苦等兩月

  當時,於女士的感覺是開發商想漲價,不急著開。後來側面一打聽,這次開盤200套房,現在排號的才100人左右,客戶沒攢夠,開發商想再"攢攢"客戶才開,所以有可能11月底都開不瞭,要拖到年底。於女士說:"現在知道為什麼開發商一開盤就售罄瞭,因為開發商之前已經攢夠瞭購房者,開盤隻不過是一種形式而已。"

  "蓄客"時間可辨熱銷真假

  因為有瞭蓄客期,開發商在蓄客階段早已攢下瞭比可銷售房源多出不少的購房者,使現實中幾乎每個樓盤的每一期開盤,都可以在當天迅速出貨,實現"日光"。當每個項目開盤都"日光"的時候,如何區分"真假"熱銷?作為業內人士,肖經理解釋說:"不得不承認,現在一手房市場確實很好,但也不是每個項目都真正熱銷。從一些現象,還是能看出一個項目的真實銷售情況到底是不是如表面上那麼光鮮,比如蓄客時間。項目的強銷期在1個月左右,最好不要超過3個月。因為客戶的等待是有極限的,如果時間太長,就會流失到別的項目。因此很多項目從排號到開盤的時間都控制在3個月以內,比如今年3月開盤的通州金地格林格林;前不久開盤的亦莊楓丹壹號等。如果項目排號時間超過3個月,就很難說的上是熱銷樓盤瞭。"

  開發商開盤爽約

 10月上半月

  本報訊(記者李海霞)按開發商最初公佈的開盤時間,現在,於女士應該已經交瞭定金,進民間二胎 民間二胎房貸利息任何問題免費諮詢行資質審核瞭。然而昨天,當於女士致電項目銷售員何時開盤時,銷售員卻告訴她,項目最早也要等到下個月底才能開,甚至有可能要等到今年年底瞭。

  新盤網簽量同比上漲8%

  本報訊(記者李海霞)10月過半,全市新建商品住宅成交套數為3319套,與去年10月上半月同期的網簽量相比上漲瞭8%,地產市場的"銀十"開始逐漸顯色。

  據瞭解,目前,為瞭營造"熱銷"氣場,項目在開盤前,都要經過一段時間的"蓄客期",實現預定的客戶積累後才開盤銷售。這種"蓄客"手法,使於女士這樣"持幣代購"苦等2個月還買不到房的人大量存在,加重瞭市場的恐慌,同時,也使開盤"日光"常態化成為可能。

  "蓄客"是一種慣例



  編前語

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